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来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 36天前 | 106 次浏览 | 分享到:


有兴趣有需求绝不等于会购买!这谁都知道。


从我们心动到最终选择购买,还有大量的决策阻碍和顾虑,让人犹豫不决或者直接放弃。


这其中,价格绝对是一个影响最终买卖的重要因素。绝大多数人对价格是非常敏感的,一旦觉得贵,就可能放弃购买。


那我们该怎么办?如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品?


除了 “降价打折”、“制造稀缺感” ,或者 “强行说服”,这个时候,我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑


之前看过李叫兽一篇文章《消费升级,便宜货一定没机会吗?》,里面谈到:消费升级时代,如何让不那么缺钱的人,也买便宜货?


李叫兽的观点是这样的:



除了被滥用的“低价超值”和“伪装成高档品”,你最应该做的,是灵活采取下面的方法,去塑造消费者“理想中的自我”,减少购买便宜货的阻碍:
1) 塑造内行形象——“你买便宜的,因为你是内行”


比如:“我买便宜货不是因为我没钱,而是因为我有很多知识,能分辨出真正的好坏。”
2) 打击动机——“你买便宜的,因为钱并不能帮你达到目标”


比如:大量的白酒企业倡导喝更贵的白酒可以让人飞黄腾达,但如果让消费者认识到 “事业飞黄腾达不能靠更贵的酒,而是靠其他”,人们就减少了消费高档酒的动机。
3) 利用群体——“你要买便宜的,因为不该买的人都买了”


比如主打低价实用的大众甲壳虫的一段经典文案:“华盛顿的惊人内幕——华盛顿超过1200名外交官都在驾驶这种小轿车”。
4) 转移归类——“你要买便宜的,因为这个归类下不需要好的”


比如:肯德基推出的低端咖啡是这么说的“咖啡是用来觉醒的,不是用来拗造型的”。这样看来,肯德基卖的咖啡,就显得没有那么低端了。
5) 拉远目标距离——“你要买便宜的,因为你还需要更多努力。”


比如:“今天的高峰绝非顶峰,你还有更多路要走——先吃泡面”。
6) 转移消费——“你要买便宜货,因为要拿钱去做更有意义的事情”。


比如台湾全联超市的文案:用全联省下来的钱,可以帮你做其他更有意义的事情。



说真的,这几个方法绝对很精辟,能让便宜的产品更有机会,在文案上可发挥的方向也更多。





我有一个大胆的想法,好像把这几个方法反过来(用来卖贵的产品),也非常好。


人人都在喊卖货,手上没点技能可不行!