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来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 25天前 | 122 次浏览 | 分享到:

直播风口话题不断。

头部的顶级流量薇娅、李佳琦们还在不断刷新着最新的销售记录,但同时,也有很多不知名的主播和经销商们,仍在盈利的边缘苦苦挣扎。直播到底是风口还是巨坑?众说纷纭。

但这并不妨碍各大企业的总裁们投身其中,比如刚刚加入直播行业的格力总裁董明珠,她在短短1个月内,就实现了近百亿的销售业绩;而携程旅行的梁建章,也因以穿越造型而在年轻用户中引发广泛关注;还有网易的丁磊也曾经卖力地推销自家的猪肉……

在今年618期间,创维电视也策划了一系列主题为“老板下班别走”的BOSS直播栏目,邀请创维电视董事长兼总裁王志国亲自上阵,走进直播间。这场持续4天的BOSS直播活动最终取得了销量与声量双高的好成绩,那么当下大火的总裁直播要怎么玩才能更好地做到品效合一?创维电视的打法值得借鉴。

BOSS直播,用人设圈粉

直播间圈粉的案例并不少见,而创维电视的总裁王志国凭什么能让众多年轻人“路转粉”?这和他本人的履历不无相关。

王志国何许人也?80后海归,犀利总裁和温暖技术宅的结合体,他不仅是创维电视董事长,更像是每一个努力的80后,他在工作中充满干劲,工作之余又追求着生活的浪漫。可以说,他的真实人设就对年轻用户有着天然的吸引力。

因此,这次创维电视策划的BOSS直播,就跳出了纯粹的“人带货”模式,而是将王志国变成了一个和大家畅谈生活和梦想的朋友,通过与屏幕前年轻人们建立良好的互动氛围,再向大家推荐创维的系列产品,就显得更有说服力。

这背后的逻辑是朋友间的分享而不是赤裸裸的推销。

创维电视很好地利用了总裁王志国这种“温暖技术宅”的天然人设,在与汪苏泷、金恩小耳朵和科技小辛的4场直播互动中,他也因为与网友们分享自己私下的生活体验而圈粉无数,让直播间变成了大型表白现场,“霸气”、“可爱”等等评论霸屏直播间,这就让品牌在这种既有权威又有温度的对话中,毫不费力地引导屏幕前的消费者们主动去买单。

从公域平台导入私域流量

创维电视还做对了什么?

在互联网经济的下半场,私域流量是一个绕不开的话题。那么作为中坚品牌的创维电视,又是如何在火热的直播平台上跑马圈地,通过总裁直播的活动来锁定自己的精准用户?

第一步:聚集流量。

跨界对话明星KOL,扩大直播辐射圈层。

4场总裁直播,3位不同领域的明星&KOL,以及3种不同受众的直播平台,创维电视最大限度地辐射到了不同圈层的年轻粉丝,在巨大的公域流量池中聚集了一波关注创维电视产品、喜爱科技和直播嘉宾们的粉丝群体。