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来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 18天前 | 312 次浏览 | 分享到:

大多时候,我们都被直播经济的头部繁荣洗脑了。

薇娅2小时带货2.6亿,李佳琦3分钟带货600万,这些感觉钱比纸还便宜的数据,正在拉拢全民直播带货时代的到来。

但这个行业更真实的情况是什么?

一个拥有30年历史的家具品牌,直播间观众人数为近10万人,下单数仅有14人。

一家知名电器品牌直播30场,优惠券只卖出1.77元

一个知名家具商的定金膨胀券,直播30场却只卖出0.43元。

马云说直播带货做到顶级都是艺术家。只是,这门艺术要想做好不容易,薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。

更多腰部主播的收视情况与带货量,都存在一定程度的水分。

首先是观看数据造假大曝光。有媒体报道,在抖音直播中只需花70元就能让100个“机器粉”观看2小时;在淘宝直播中,更是可以用120元买到10000个机器粉。

也有专门的组织提供真人粉丝观看服务。但这个价格稍微贵些,一般是1分钟5毛钱。

其次是销售数据的刷单凶猛。之前一家独角兽企业联合网红主播组织了一场扶贫公益直播,官方宣称销售当地农产品45万元。

但有知情人士透露,真实销售额仅10万元,刷单占比达78%。

那么,直播电商的泡沫破裂了吗?这个行业还值不值得更多后来者涌入?

《人民网》曾援引艾媒咨询数据报道, 2020年,预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,直播电商市场规模将突破9000亿元。

在此期间,各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前,为当地农特产品进行宣传。

与《央视新闻》有过部分合作的拼多多表示,截至3月31日,平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿,直播间直接销售农产品超过800万斤。

种种数据表明, 在回归理性之后,直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。

问题在于,广大的中小企业、网络素人们,如何能到这个市场分一杯羹?这是我们今天需要讨论的问题。


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直播带货不是新鲜模式

从底层逻辑来看, 当下直播带货本质上就是产品推介。

早在30多年前,微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。

他在电视广告进行推销,用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年,史蒂夫再一次为Windows XP带货,并且在电视屏幕里喊出只要99美元。