观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
广元工匠
今日聚焦
新品发布
打假治劣
行业要闻
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
广元名师
广元名家
广元名医
通知公告
地标产品
服务指南
管理智慧
品牌文化
品牌策划
有机产品
品牌营销
品牌故事
品牌管理
体育bob_bob网下载_体育bob
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 18天前 | 293 次浏览 | 分享到:
打折解决的是,帮品牌找到认可产品的人;营销解决的是,帮产品找到认可品牌的人。

不管什么品牌、什么营销,一入主播们的直播间就全部变成打折低价促销了。

你可能会想打折促销不好吗?难不成你家的钱是大风刮来的?

当然,我也希望一块钱能抽到劳斯莱斯的终身使用权,免费领取王者荣耀的全套皮肤,以及随随便便抽个锦鲤。

打折促销本身没有什么问题,即便没有主播,各大品牌每年都有自己计划的打折季,淘宝、天猫、京东也在忙不迭地进行各种造节运动。问题在于,只有打折促销,并只能在打折促销上起作用,那么作为一个个流量池的直播间,也只能深陷超级瓶颈。

 

直播带货的逻辑是这样,主播用打折促销吸引粉丝注意力→带动销售。

看起来没毛病。但我们需要明晰一个概念,打折促销的目的是什么?

在传统的消费场景下,打折促销基本是为了清库存、引客流、赢关注。因此折扣更像是调味剂,而现在的直播带货则把折扣变成了兴奋剂。

前者是时态,后者是常态。这个是不正常的!

正常的状态是,iPhone可以打折、可以降价、可以零元购,但这些行为,不能妨碍苹果在发布新品时,人们依然愿意选择原价订购。

也就是说,折扣必须建立在不伤害品牌力的基础上,否则得不偿失。

典型的例子,如果董明珠天天自己吆喝2000元卖空调,看似业绩暴涨,但长此以往,谁还愿意花3000元去官方店买呢?

一年一度618、双11让人亢奋,天天如此则会让人抗体。

打折解决的是,帮品牌找到认可产品的人。营销解决的是,帮产品找到认可品牌的人。

什么意思呢?

比如有人买iphone,同时也会买MAC,当苹果新出了耳机,不等他人的评测和口碑,也会加价购买。这就叫认可品牌的人,价格并不影响我的购买决策。

而有人觉得iphone不值一万块钱这个价,现在直播带货给了四千元优惠,这个时候我觉得跟华为价格差不多了,那买华为不如买苹果,于是因为价格的波动,才接受了产品的推广,这就叫认可产品的人。

这样的人会给品牌带来一时的增量,但难以转化为你的基本盘。当你新品上市时,他十有八九仍只会观望,并不会为你的开局带来任何善举。

而目前主播带货的功能,大部分则集中在此。

只能通过不断的价格战,来帮品牌寻找那些认可产品的人。对于一时的剁手能起到神经麻痹的作用,但剁手之后呢?品牌要这么多“断手”干什么?难道品牌做直播的本意就是快点剁手?

是的,就像兴奋剂之后只剩无尽的空虚。折扣爽完之后,品牌则无所适从。