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来源:环球网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 15天前 | 83 次浏览 | 分享到:

在经济前景充满不确定的时期,品牌们应该选择更精简的业务,这样每赚一块钱、每省一块钱,都能发挥很大的作用。

美国纽约——女性职业装品牌Aday制定了一个在经济衰退中生存的计划:提高卖出每件上衣、夹克和宽松裤的利润率。这是一项全员参与的工作,不仅包括设计和产品规划团队,还包括客户服务和技术团队。

“我们称之为现金效率增长,”联席首席执行官Nina Faulhaber说:“以前我们发展迅猛,而现在我们专注于减少生产款式,确保产品能够快速售出。”

消费者的需求疲软可能为可能持续数年,成千上万、大大小小的品牌正在争先恐后地为此准备,Aday只是其中之一。

许多公司希望通过精简业务模式来提高利润率,从而抵消销售疲软的影响。这意味着降低库存,推出高利润的产品,例如,口罩不仅适用于当下,而且生产成本低廉,且可以大幅提高倍率。从Gap到Marc Jacobs这样的品牌,提高利润也意味着在总部进行裁员和施行其他削减行政开支的措施。随着营销预算的削减,客户数据变得更加重要。

现在,每一块钱的收入都要比一月份时的意义大得多。

汇丰企业银行部零售和服装业务全国主管Eric Fisch表示:“在任何危机中,现金都是王道。”

重新思考产品策略

许多品牌制定的应对经济衰退计划,始于专注其核心产品,并抛弃其他不必要的部分。从Dries Van Noten到 Rodarte,许多奢侈品牌正计划减少产品系列和促销活动。销售更少的商品会让库存管理变得更加容易。库存中的待售商品严重拖累了时尚品牌的财务状况,在封锁导致连续数月销售不佳之后,情况更是如此。减少系列的产品数量也能降低样衣制作的成本。

Aday正在减少一半的新款式,并希望今年能减少30%不同类型的商品。泳装品牌Mikoh正在削减那些在网上或与批发商那里表现不佳的“商业款”。

Mikoh的联合创始人和创意总监Oleema Miller说:“我们非常注意,不要做那种庞大的系列。”

在开始淘汰不必要的产品之前,Aday调查了顾客们喜欢的款式以及他们希望在家工作多久。该品牌发现,其42%的消费者计划在2021年都在家办公。这意味着舒适的裤子比女士正装衬衫更好卖。一些产品品类自然会有较高的利润率,比如珠宝和帽子、围巾和袜子等小饰品。

设计和产品计划团队也在关注制造成本。哪些面料可以获得最高的产品利润?是否有比现有工厂更具成本效益的替代品?